Por Mark Schniepp El primer paso para actualizar sus planes comerciales para 2023 es comprender la dirección actual y probable del entorno económico. Sepa dónde se encuentra actualmente y dónde es probable que esté el negocio, digamos, en junio del próximo año. ¿Sus clientes son exportadores? ¿Eres exportador? Se pronostica que las exportaciones se ralentizarán debido a la clara desaceleración de la demanda mundial. ¿Sus clientes son consumidores domésticos? Los precios más altos de los bienes y servicios reducirán el ritmo al que los consumidores comprarán bienes y servicios, junto con un retroceso en el gasto debido a la incertidumbre y un mercado de valores de menor valor. ¿Tu cliente es el gobierno? Los gobiernos estatales y locales seguirán siendo bastante autónomos y en condiciones de mantener sus presupuestos fiscales que generalmente finalizan el 30 de junio de 2022. Es probable que la austeridad se establezca durante el año fiscal 2024. Es probable que la Cámara de Representantes liderada por el Partido Republicano restrinja fiscalmente al gobierno federal a partir de 3 de enero de 2023. ¿Su cliente depende de la edad? Los millennials están trabajando y probablemente seguirán empleados y exigiendo los tipos de bienes y servicios que compran. Gen Z es parte de la fuerza laboral de nivel de entrada o se gradúa de colegios y universidades. Serán vulnerables a los despidos y algunos podrían tener dificultades para encontrar empleo. Los Boomers se están jubilando en una ola de rápido crecimiento que comenzó en 2020. En 2023 y 2024, veremos que las oleadas más grandes de Boomers cumplirán 65 años. Se estima que el 36 por ciento no se jubilará y optará por permanecer en la fuerza laboral. Sin embargo, espere que muchas de las personas mayores en su fuerza laboral se jubilen y requieran reemplazos. Esto aligerará sus gastos de atención médica, pero podría aumentar sus gastos de reclutamiento. El medio ambiente de hoy La estimación actual de la evolución del PIB en el cuarto trimestre oscila entre un 2,2 y un 2,8 por ciento de crecimiento anualizado. En consecuencia, siempre que los datos de noviembre y diciembre no se deterioren significativamente, el calendario 2022 terminará con un crecimiento positivo y significativo durante los últimos 6 meses. Para muchas empresas, incluidos los minoristas, es probable que el crecimiento de ingresos "adecuado" termine el año a pesar de que se habla mucho de recesión y lucha. El crecimiento del empleo, el crecimiento de los ingresos nominales y un aumento en las compras de consumo ajustadas a la inflación real impulsaron la economía durante 2022. Pero las condiciones están cambiando. Vientos en contra en 2023 Los anuncios de despidos de alto perfil están comenzando a acumularse, aunque todavía no ve ninguna evidencia de eso en la tasa de desempleo. Pero se avecinan despidos, y el número récord de ofertas de trabajo presentes en la economía se reducirá de 11 millones a 6 millones en los próximos cuatro a seis meses. La fabricación ahora enfrenta desafíos importantes a medida que se acerca 2023. Los altos precios al productor, el aumento de las tasas de interés y los problemas de la cadena de suministro son los vientos en contra aquí. El deterioro de la confianza empresarial es otra preocupación clave. Las expectativas pueden cambiar rápidamente, pero la perspectiva cada vez más pesimista entre las empresas no es un buen augurio para las perspectivas a corto plazo. Hasta ahora, los informes de fabricación han logrado mantenerse positivos. Sin embargo, los nuevos pedidos se están contrayendo. Y las expectativas obtenidas de las encuestas indican una caída significativa en los gastos actuales y futuros en inventarios de productos. Y esto está ocurriendo a medida que los fabricantes monitorean la demanda potencial de los consumidores, en particular, de bienes manufacturados duraderos más grandes, incluidos muebles, electrodomésticos, vehículos y productos electrónicos. El mercado de la vivienda se ha enfriado, no hace falta decirlo. Tanto las ventas de casas existentes como las ventas de casas nuevas están ahora por debajo de sus niveles previos a la pandemia. Si su negocio depende de bienes raíces, 2023 será difícil porque las tasas hipotecarias seguirán siendo altas y el riesgo de disminución de los ingresos reales es alto. El interés de la tasa hipotecaria fija a 30 años ha retrocedido un poco desde su máximo de más del 7 por ciento, pero la tasa se ha duplicado efectivamente desde el comienzo del año. Los compradores tienen un precio fuera del mercado y tendrán que retrasar su salto a la propiedad de vivienda. Sin embargo, muchos compradores seguirán buscando formas de comprar casas, por lo que los arreglos financieros creativos deberían funcionar para vender casas en 2023. Los bienes raíces se verán mejor a fines de 2023, o después de que termine la temporada tradicional de compras. ¿Por qué? Porque el fondo del ciclo económico puede estar ocurriendo en ese punto. Los mínimos percibidos son el comienzo de los repuntes del mercado de valores, y habrá compradores a la caza de gangas para todos los activos. Así que prepárate para cuando se acerquen las horas más oscuras. Pesimismo entre los consumidores El sentimiento del consumidor de las encuestas se encuentra actualmente en niveles que son consistentes con un entorno de recesión de buena fe. El consumidor estadounidense está claramente frustrado con los altos precios de la gasolina, la fuerte caída en el valor de las acciones y la escasez intermitente de bienes. Los altos niveles de inflación están dejando los ingresos reales de los hogares más bajos que hace un año. En comparación con el año pasado, los consumidores gastarán lo mismo esta Navidad pero recibirán menos. Eso significa que las empresas venderán menos productos y enfrentarán costos más altos. En consecuencia, existe una mayor probabilidad de una temporada navideña de ingresos netos más bajos para los minoristas que dependen de manera desproporcionada de la temporada navideña. Enero y febrero también seguirán lentos porque los mercados de exportación de EE. UU. se verán afectados por las recesiones en Europa y China. El componente más alentador de las encuestas de confianza empresarial son las respuestas sobre las intenciones de contratación de la empresa. Pocas empresas están despidiendo. Las empresas se dan cuenta de que tendrán un problema perenne para llenar los puestos vacantes a medida que los baby boomers envejezcan fuera de la fuerza laboral, y no habrá suficientes miembros de la generación Z que ingresen a la fuerza laboral. Dicho esto, las intenciones de las empresas de invertir en más equipos y software siguen siendo favorables en preparación para la posible incapacidad de cubrir todos los puestos de trabajo. Planificación La inflación ha alcanzado su punto máximo, aunque sigue siendo incómodamente alta en casi el 8 por ciento. Los hogares gastarían en promedio $ 433 más por mes si compraran los mismos bienes y servicios que compraron en 2021. Sin embargo, no están haciendo esto porque pueden sustituirlos por artículos de menor precio o posponer comprarlos por ahora. Esto significa una menor demanda en general de productos y servicios. Esto podría muy bien ser su producto o servicio. Por lo tanto, prepárese para un año en el que se anticipe y, por lo tanto, pueda planificar una menor demanda. A diferencia de las dos últimas recesiones (en 2008 y 2020) en las que las empresas fueron emboscadas en gran medida, ahora tiene una advertencia principal de que las condiciones se debilitarán en 2023. Puede esperar necesitar menos trabajadores, que suele ser el costo comercial más grande en el que incurre. Si ha invertido sabiamente en 2022, sus funciones automatizadas se están ejecutando de manera eficiente y probablemente pueda retrasar la presentación de vacantes de trabajo. Mire los informes mensuales del mercado laboral para conocer las primeras pistas sobre la dirección de la economía. El desempleo es actualmente del 3,7 por ciento. La creación de empleo ronda los 250.000 por mes. Una trayectoria ascendente en el primero y/o una trayectoria descendente en el segundo representa el debilitamiento que estamos pronosticando. Observe el mercado de bonos. La curva de rendimiento invertida se habría enderezado y los diferenciales entre los rendimientos a corto y largo plazo se ampliarán, lo que sugiere el fin de la contracción. Mira la bolsa de valores. Un fuerte movimiento alcista que dure más de unas pocas semanas sería una indicación de que el mercado bajista se ha revertido y el mercado está proyectando un crecimiento creciente dentro de 6 meses.